经营分析：
对于资本支出投入较少的成熟产品，毛利率不断提高，如数字光学滤光片年收入1.3亿，毛利率40%。
新兴业务持续增长。薄膜光学面板于2020年进入大客户供应链。预计今年收入将超过20亿元。截至Q3，今年收入已超过2022年，前三季度毛利率已达25%。我们的目标是在大客户购买类似产品时获得30%的份额，约30亿元，目前仍在努力。
微棱镜产品技术复杂，难以批量生产。批量生产需要两个月的时间，超出了客户的预期。目前，每月产品交付量超过1000万件，收入超过1亿件，毛利率为30%（预计将继续上升）。预计微棱镜明年将贡献更大的利润。我们也是Android客户潜在镜头的供应商。我们希望Android客户能够接受折叠光路的设计方案，使单镜头更有价值。预计未来几年折叠光路或潜望镜头的渗透率将达到30%，公司市场份额将超过50%。微棱镜有望成为收入超过20亿元的大单品。
H客户2018年收入4亿，今年交易量远低于H客户。随着H客户手机业务的复苏，双方的合作正在迅速回应。
去年HUD业务出货4万套，今年前三季度HUD产品单价同比下降50%，收入同比增长50%(计算出货量约12万套)。目前公司的目标还是推动HUD快速成交量，提高渗透率。
Q&A：
Q：明年A客户微棱镜需求？
A：微棱镜是一种新产品，与传统潜望镜头中使用的棱镜有很大的不同。明年肯定会有更多的机器使用微棱镜。未来，整个机器将普及2亿多个。Android中高端或旗舰车型应使用多反射棱镜，中低端采用传统棱镜。因此，我们预计手机终端的长期渗透率将达到30%，即约4亿部。今年微棱镜出货量约5000万颗，明年出货量预计为1亿颗。
Q：安卓系明年会大量上潜吗？
A：事实上，Android品牌已经应用了传统的潜在镜头，但大多数都用于旗舰车型，但旗舰车型销售一般，因此市场关注度不高。事实上，北美客户今年推出的产品不是潜在棱镜。它应该被称为多重折叠光路。我们认为Android将在未来引入这种设计方案。
Q：今年和明年的薄膜光学面板收入指导？毛利率预期？
A：今年的目标是实现20亿，其中北美客户占17亿，毛利率为25%。北美客户在类似产品中的总采购量应该在100亿左右，共有三家供应商。我们希望未来能实现30%的份额和30多亿的收入，但明年或后年实现这一目标是不确定的。
Q：AR和VR业务加速吗？
A：仍在积极推进。公司今年开发的1号项目是微棱镜项目。现在微棱镜量产后，R&D重点转向AR，但R&D成本没有微棱镜高。然而，公司不愿意谈论这个产品，因为虽然AR/VR在总体方向上是一个非常确定的产品，但很难预测该行业何时会迎来爆发节点，主要取决于大客户的研发和市场战略。公司在手机行业生产3D镜头和光波传导产品，单机价值约12美元，在AR成像模块中，单机价值超过200美元，仍在开发中。
Q：明年微棱镜的份额会改变吗？
A：份额是一个伪命题，客户在向供应商下订单时，确实会确定不同供应商的供应份额。但对于微棱镜这种高科技含量的新产品，要看企业的交付能力。虽然有些供应商可以这样做，但在交付过程中可能存在质量和良率问题，无法完成交付任务。以前有五六家企业可以用传统潜望镜头做微棱镜，全球出货量一年不超过1000万，现在公司一个月出货量超过1000万。
Q：明年HUD产品单价下跌的原因是价格趋势？公司的产品优势？
A：HUD单价从4000多降到2000多，现在单价只有700-800。降价对水晶有好处，因为它可以增加整车厂对产品的接受度。我们计划在年初增加6个定点，现在增加14个定点，因为对他们来说，使用HUD后不需要仪器，而是降低了成本。在过去的两年里，公司不适应汽车行业，供应链管理能力不强。它过去被管理过。公司的优势在于，作为光学元件的制造商，HUD的许多核心部件都可以自己制造，公司对人力资源有更深入的了解，善于与海外客户沟通。
Q：用于安卓客户潜望镜头的棱镜的价值与A客户的价值不同？
A：价格便宜得多，因为传统的Android潜望镜头使用三角棱镜，技术非常简单。它与北美客户使用的四重反射棱镜完全不同。棱镜内只有一重反射，北美客户有四重。
Q：H客户的单机价值和公司份额？
A：H客户的收入预计将在未来恢复到3-4亿元。
Q：微棱镜出货高峰？
A：8月下旬实现稳定量产，Q3出货约2000万件。9月和10月正常出货，预计全年出货5000万件。
Q：明年的研发投资？汽车产品毛利率下降很快，未来预计稳态毛利率是多少？
A：上半年研发费用高达12%，我们自己也觉得太夸张了。毕竟水晶是一家制造公司。下半年微棱镜量产后，R&D费用迅速下降，前三季度收敛至8%，年R&D费用预计将回到7%。HUD产品毛利率下降主要是因为价格下降太快，成本下降滞后。预计价格稳定后，总装毛利率可稳定在20%左右，核心光学器件毛利率更好。纪要私享圈
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