富森美战略合作快手 转型新零售

富森美近日表示，作为“快手西南泛家居产业带直播基地”重要内容，牛年春节之后公司将联合快手共同打造“超级品牌日”等一系列促销活动。同时，富森美天猫旗舰店也将趁势开张。这将是富森美自营产品的首次大规模亮相，并且将首次实现真正意义上的“线上卖全国”。

据悉，这是富森美2020年11月初提出“巩固基本盘，发展新赛道”新战略之后的最新举动，也是公司新零售转型与全国化战略相结合的首次亮相，更是为富森美商业模式大蜕变――从传统家居卖场到“新零售时代的中国版宜家”拉开了序幕。

具体来看，富森美与快手联合打造的“西南泛家居产业带直播基地”紧扣直播电商的“人、货、场”三大元素，以快手超级流量助力西南泛家居企业直播电商提速发展，将不定期举办“超级品牌日”等系列线上营销活动，组织明星或快手头部网红达人、快手垂类头部达人开展直播带货活动，打造可复制的泛家居产业新营销活动范例。

此外，直播基地还将精选西南泛家居产业带优质好货，去除中间价，从厂家源头直接推送到消费者手上，并定期举办网红主播心选节，与快手全平台主播开展长期、稳定的供应链合作。

分析认为，此次与快手共同打造的直播带货活动――“超级品牌日”等系列合作，不仅囊括了传统意义上平台卖场为合作商家赋能，更是富森美自营产品的首次大规模亮相，并且将首次实现真正意义上的“线上卖全国”。这是区域家居卖场龙头企业富森美商业模式升级转型的一次蜕变，也是公司从传统家居卖场迈向“新零售时代的中国版宜家”的一次重要举动。

在强大供应链优势下，富森美（002818）旗下新零售自营店兼自营品牌DONGWU顺势诞生，新时代的家装风格瞄准90后新人群，精心设计的每个小细节均逐一戳中新生代消费者需求。叠加联合快手等渠道营销的赋能，强强联合下更是未来可期。

一位快手内部人士表示，快手目前拥有8万名房产家居领域创作者，730多万场直播在快手发生，快手独特的“短视频种草+直播高效转化”的“内容&商业生态闭环”非常适合家居行业消费场景，未来借助快手流量、内容生态、商业生态优势，结合富森美在家居行业“人、货、场”的优势，完全有能力打造一条家居行业营销新通路。

富森美方面还透露，首店落地后，富森美将在系统建设、获客分析、流量共享、场景体验、支付便捷等诸多方面进行优化，并以此为蓝本推动全国范围内的规模复制。

预计2021年内将在家居商城开设2-3个3000-5000平方米新零售自营大店，并同时开通线上购物渠道，计划明年在购物中心、社区等开设不同业态、不同规模的线上线下结合的新零售店铺。

另一个新零售板块，则是电商，包括富森美天猫商城和其它互联网渠道的电商平台，业务核心为B2C卖全国。

此前，富森美已构建了微信小程序、直播和社群营销3大抓手为主的全渠道运营模式。一个月前富森美快手联合打造的西南泛家居直播基地成为新的一个直播电商平台后，富森美天猫店也将在2021年春节后正式上线。届时会采取公司自营模式，由专业团队运营，同时打造数以万计新零售导购，实现线下销售+线上销售+直播销售。

通过新零售战略驱动，未来的富森美将能逐渐完成企业的三个迭代――实现从区域到全国的市场扩张；完成从线下到线上线下一体化的业态布局；以及从相对单一的租赁制商业地产营收模式，向既有业务+新零售双轮驱动的营收模型转型。

不过，富森美亦强调，其新零售的本质，是面向90后或新生代等新人类打造的新消费模型，重点在于线下业态的重构升级，通过触及新的流量群体、打造新的场景、使用新的工具、赋予新的内容，推动新的消费。

因此，除了开拓自身的新零售业务，修炼内功，富森美也将整合与新人类消费需求匹配的产业供应链资源，连接各种渠道和平台，以此在规模超4万亿的家居市场大蛋糕中抢占更多份额，成为“服务+产品”的家居新零售领跑者。

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富森美股票行情：

（诊股日期：2021-02-08）

● 短期趋势：极度弱势行情中，投资者可暂时观望。

● 中期趋势：已发现中线卖出信号。

● 长期趋势：迄今为止，共1家主力机构，持仓量总计17.24万股，占流通A股0.06%

综合诊断：近期的平均成本为12.90元，股价在成本下方运行。空头行情中，并且有加速下跌的趋势。已发现中线卖出信号。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。