伟星新材获15家机构调研：积极调整建筑工程业务 坚持管理梯队建设（附调研问答）

　　伟星新材（002372）9月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年9月1日接受15家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1、请问公司如何看待二手房的装修需求？

　　答：目前从全国整体来看还是以新房为主，但一线城市的二手房占比相对较高。未来随着二手房交易的增多、存量房的基数变大，二次装修的市场体量会越来越大，形成稳定需求。

　　问：2、请问公司如何看待房地产调控趋严及建筑工程业务的应对措施？

　　答：今年以来，国家出台房地产市场调控政策确实较多，其目的是为了促进房地产市场的健康发展。对此，公司建筑工程业务积极做出调整，主要通过加大优质客户拓展力度、强化区域拓展、升级业务模式、扩大业务范围等方式，保持持续稳健增长态势。

　　问：3、近几年公司在渠道建设方面做了哪些努力？

　　答：公司的渠道建设主要分为两个方面：一是渠道下沉，在市占率较高、相对成熟的区域，从市区下沉到郊区，从地市下沉到县市、乡镇等，增加基层网点的建设；二是横向拓展，在薄弱、空白区域，开发更多的经销商，增加网点密度，不断提升市场占有率。

　　问：4、请问公司如何进行管理梯队建设？

　　答：梯队建设确实是公司非常有特色的地方，也是公司的核心竞争力所在。公司的梯队层级较多，按岗位不同设置了不同的晋升通道，并通过价值观熏陶、企业文化宣教、技能培训、学习研讨、外部考察、高校深造、团队活动等方式培养梯队各层级骨干员工的价值观、思维方式、业务技能和综合素养等，通过多种形式的激励与赛马机制，激发梯队的活力和创造力。

　　问：5、请问公司如何管理和完善经销商队伍？

　　答：首先公司会选择认可公司文化和理念的经销商，从而保证思路统一，目标和方向一致，形成较强的执行力；二是公司在与经销商合作的过程中强调共赢的理念，充分考虑经销商的利益，形成利益共同体；三是在业务拓展方面，积极赋能，给予经销商业务和管理方面大力支持，提升其综合能力，让他们感受到伟星的魅力和实力。一直以来，公司的经销商团队都非常稳定。

　　问：6、公司上半年对产品的提价是否覆盖了原材料上涨的成本压力？

　　答：公司零售业务的提价幅度基本能够覆盖原材料的涨幅；工程业务也有调价，具体还是按单定价为主。

　　问：7、请问公司如何看待后疫情时代下，零售业务的增长？

　　答：对于零售业务，公司重点通过提高市占率和扩品类来保持稳健发展。一方面加大在空白、薄弱市场的拓展力度，增加网点密度，同时在成熟市场，加快渠道下沉，不断提升市场占有率；另一方面，加大力度推进同心圆战略的实施，加速防水、净水等新品类的市场拓展，提高户均额。

　　问：8、请问公司同心圆中的非管道业务品类及其定位？

　　答：目前公司同心圆中的非管道业务主要为防水和净水系列产品。防水产品主要为防水涂料，公司希望将其培养成公司的第二主业，另外防水产品还包括堵漏宝、美缝剂、瓷砖胶、墙固地固等系列产品，能够满足消费者的不同需求。净水产品也是公司重要的产品，目前已经推出前置过滤器、末端净水机、管线机等产品，属于公司重点培育的项目。公司会在规划布局、资源匹配、团队激励机制等方面给予相应支持，促进这两项业务持续快速发展。

　　问：9、公司净水产品的销售渠道与市场上大部分的净水产品不同，存在哪些优劣势？

　　答：目前公司净水产品配套完善，主要通过现有零售渠道销售。公司推进全屋净水系统，其优势为：一是能够与管道配套销售，购买管道时提前规划净水设备的安装位置，具有先发优势；二是地暖系统通常与全屋净水配套设计，以减少结垢、提高地暖的散热效果，所以产品配套优势明显；三是客户导入全屋伟星产品，费用会相对优惠，产品和服务相对系统、更有保障，亦能减少消费者的后顾之忧;

　　浙江伟星新型建材股份有限公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系列管材管件，主要应用于排水排污以及电力护套等领域。是国内PP-R管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌，成为行业服务标杆，引领行业技术研发与服务水平不断提高。公司也是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，荣获“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业塑料行业十强企业”、“中国塑料行业突出贡献单位”、“国家知识产权示范企业”等多项荣誉。

　　调研参与机构详情如下：

伟星新材股票行情：

● 短期趋势：短期行情可能回暖，可适量买进股票，作短线反弹行情。

● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。

● 长期趋势：迄今为止，共256家主力机构，持仓量总计11.99亿股，占流通A股83.47%