伟星新材获51家机构调研:目前公司防水、净水等新业务主要依托于现有的管道零售渠道 重合度较高（附调研问答）

　　伟星新材（002372）12月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月9日接受51家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请介绍一下公司四季度的经营情况及明年的经营计划？

　　答：公司目前经营情况正常，保持了稳健的发展态势。明年的经营计划还在制定过程中，相关指标会在2021年年报中披露。

　　问：请问房地产景气度下滑对公司的影响有哪些？

　　答：对公司而言，与房地产直接相关是建筑工程业务，其占公司总收入的比例为15%左右，影响相对不大；其次，公司的建筑工程业务一直遵循“稳中求进，风险控制第一”的原则，优选客户和项目，并做好应收账款控制，总体运营非常良性。

　　此外，公司也在积极“修炼内功”，不断提升公司产品的系统集成设计和服务能力，从而提升公司的核心竞争力。

　　问：请问公司防水、净水业务的拓展情况？

　　答：今年公司防水业务、净水业务发展情况良好，基本按计划推进。防水业务通过“产品+服务”的模式在全国范围内推广，得到了市场的广泛接受和认可；净水业务的产品系列已经比较完备，业务模式正在逐步完善，目前市场认可度也越来越高。

　　问：请问公司防水业务和净水业务与管道渠道是否有重叠？

　　答：目前公司防水、净水等新业务主要依托于现有的管道零售渠道，重合度较高。

　　问：请问公司零售业务和工程业务的销售收入占比？

　　答：根据公司2021年半年度报告数据，零售业务、工程业务销售收入占比大致为70%和30%。

　　问：请问公司工程业务的应收账款情况？

　　答：公司工程业务的应收账款基本控制在3个月内。

　　问：请问公司渠道的扩张规划？

　　答：目前公司在全国不同市场的成熟度差异较大。因此在中西部等薄弱市场，公司持续填空白，补弱势，不断完善销售渠道；在华东等成熟区域，进一步将渠道下沉。每年的营销网点大概净增加1000-2000家。

　　问：请问目前行业的竞争格局情况？

　　答：近几年国内塑料管道行业的竞争格局主要体现为：小企业生存困难甚至逐步被淘汰，大企业在复杂的环境中生存更好并逐步扩张；行业集中度逐步提升，品牌企业之间的竞争进一步加剧。

　　问：请问未来公司零售业务的增长动力来自哪里？

　　答：对于零售业务，公司重点通过提高市占率和扩品类来促进增长，一方面加大在空白、薄弱市场的拓展力度，不断提升市场占有率；同时加强对次新房、二手房交易以及二次装修等存量市场的开发。另一方面，加大力度推进同心圆战略的实施，加速防水、净水等新品类的市场拓展，提高户均额。

　　问：请问公司如何提升经销商拓展新品类的力度？

　　答：一方面，公司在防水、净水等新业务销售方面对经销商设置了更有针对性的考核指标；另一方面，为调动经销商的积极性，公司也出台了一些相应的激励措施，鼓励经销商积极开拓新品类的销售。

　　问：请问公司如何提升消费者的品牌认知度？

　　答：公司主要通过以下方式提升消费者的品牌认知度：一是公司非常重视业主的客户体验，通过“产品+服务”的模式解决客户的消费痛点，产品和服务均得到市场的检验和广泛认可，品牌美誉度不断提高；二是公司重视品牌的宣传推广，通过网络端宣传、专业渠道产品展示等方式，让消费者了解并认可伟星，不断提升公司的品牌认知度。

　　问：请问公司如何看待销售费用的趋势？

　　答：随着公司市场不断拓展和销售规模的增长，销售费用会同步增长，但是销售费用率呈现逐年下降趋势，将最终保持在一个合理水平。

　　问：请公司谈一下对于明年装修需求量的判断？

　　答：我们认为，虽然房屋竣工量有所下滑，但是存量房基数较大，装修需求属于刚需，其需求量是不会少的。现在次新房、二次装修、旧改的装修量每年呈上升趋势。

　　问：请问塑料管道行业的发展态势？

　　答：目前塑料管道行业保持稳健的增长态势，整体稳中有进，稳中提质。同时其应用领域不断向工业管道等领域延伸，如油田、船舶、矿山、海洋等领域，行业发展仍然具有较大的发展空间

　　问：请介绍一下公司主要的竞争优势？

　　答：经过多年稳健持续发展，公司在产品品牌与品质、技术与研发、营销模式及渠道、企业文化和管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势;

　　浙江伟星新型建材股份有限公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系列管材管件，主要应用于排水排污以及电力护套等领域。是国内PP-R管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌，成为行业服务标杆，引领行业技术研发与服务水平不断提高。公司也是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，荣获“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业塑料行业十强企业”、“中国塑料行业突出贡献单位”、“国家知识产权示范企业”等多项荣誉。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名上银基金基金公司郑众中信建投基金基金公司张睿中邮创业基金基金公司肖雨晨信达澳银基金基金公司邹运华夏基金基金公司张超、黄振航华泰保兴基金基金公司符昌铨华泰柏瑞基金基金公司王鹏博道基金基金公司钱程嘉实基金基金公司尚广豪国泰基金基金公司李恒、李海圆信永丰基金基金公司陈臣大成基金基金公司李博汇安基金基金公司徐扬彪泓诺基金基金公司招伟杰浙商基金基金公司邓怡银华基金基金公司李晓星长信基金基金公司唐卓菁、程昕华福证券证券公司林璟、魏征宇同方证券证券公司HelenaQiu国泰君安证券证券公司肖莹广发证券证券公司张乾、苏红毅、谢璐、邹戈广发证券资管证券公司王莎财信证券证券公司陈书剑财通证券资管证券公司康艺馨中欧瑞博投资阳光私募机构杨孟哲丰岭资本阳光私募机构金斌明河投资阳光私募机构葛天惟昭时投资阳光私募机构李治朴信投资阳光私募机构邓永琳淡水泉投资阳光私募机构张汀红筹投资阳光私募机构乌焕强银石投资阳光私募机构殷杰长见投资阳光私募机构柯自超中国人寿养老保险公司刘哲铭、李梅长城财富资管保险公司吴凤莲POINT72海外机构Claire YuSamsung Asset Management (Hong Kong) Limited海外机构Frank XuWellington海外机构Andy Hsu、Anh Nguyen、Ben Chen、Johnson Lin、Naveen Venkataramani中信资本海外机构黄垲锐九章资管其他柴伟君榕资管其他马婷君茂投资其他李守强宁银理财其他孙文瑞、王俊工银理财其他张梦知招银理财其他许佳琪、龚正欢浦东发展银行其他张町添笙投资其他陆亿楠澄明资管--马霄汉第五公理投资其他陈少杰翼品资管--朱嘉益融捷资管其他冼胜滔

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伟星新材股票行情：

（诊股日期：2021-12-13）

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。

● 长期趋势：迄今为止，共35家主力机构，持仓量总计11.78亿股，占流通A股81.97%

综合诊断：伟星新材近期的平均成本为20.47元，股价在成本上方运行。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。