从欧洲到亚太，海外本地团队搭建要情直达

　　随着过去几年国内互联网市场趋于饱和，流量和用户渗透率基本见顶，中国互联网企业纷纷转战海外，以获取更广泛的全球市场，科锐国际（300662）也一路见证了众多中国企业在海外市场开疆拓土，并为其进行海外当地的人才团队配置提供支持。

　　本期为大家带来某国内领先的互联网企业的优秀实践，科锐国际与这家客户企业有着多年的合作基础，合作关系也是从国内一直延伸到海外。其海外引才实践非常具有代表性，一起来看：

　　客户企业积极顺应发展趋势，先后在欧洲、亚太等市场布局。在全球商业大环境的影响下，为了更好地进入当地市场，融入当地文化，该企业需要在海外当地市场招纳大量的外籍人才，构建本地化团队。

　　欧洲市场布局云业务

　　第一步做什么？招兵买马！

　　在决定进军欧洲云市场后，这家企业最先做的就是本地化团队的搭建，在当地招聘多位外籍人才。在这个过程中，首先要考虑以下几个问题：

　　一、吸引力不足

　　西方顶流国际云厂商已基本占据了整个欧洲市场份额，对于一家初来乍到的中国企业来说，其在当地的品牌知名度跟上述企业的差距显著，不利于人才吸引。

　　二、岗位要求高

　　这家企业最初是希望找到懂中文、了解中国文化又兼具专业积累的华人，且有的岗位对于人选的公司行业和技术背景也有较高要求。然而，由于对当地用工等相关法律法规不熟悉，同时对当地人才市场状况的认知不充分，这些期望与实际市场情况是存在明显出入的。

　　三、薪酬体系差异

　　作为中资企业，其在薪酬结构上和西方企业存在一定的差异。比如中国企业提供的薪酬结构包括期权等，在总体收入上存在一定变量，而西方企业的薪酬体系更为稳定，当地的人选对此不太理解，顾虑较多。

　　四、存在认知偏差

　　由于文化上的差异，外籍人才对于中资企业的文化、机制、流程、晋升等方面都不是非常了解，且会有一定的先入为主的认知偏差，对于加入中国企业会有一些犹豫。

　　面对这些问题，有什么切实可行的解决方案吗？

　　本地团队从零到一

　　全球服务商助力企业全球化成功

　　科锐国际和客户企业合作多年，对于其企业文化、用人风格、流程机制等都较为了解。

　　一、需求澄清

　　在接到需求后，科锐国际和企业快速澄清了需求要点，然后借助自身多年来积累的人脉资源，以及全球化社交平台等渠道，第一时间触达了目标候选人。

　　二、动态调整

　　在之后的访寻过程中，我们根据市场实际情况，及时向企业提供了反馈，对于目标人才画像进行了动态调整，以更加贴合实际。同时，为企业组织了相关培训，并基于市场信息为其提供咨询建议，来帮助企业更好地了解当地市场。

　　三、加强吸引

　　我们触达的目标候选人大多来自其他国际顶流的云厂商，候选人对于离开原来的稳定大平台，加入这家尚在筹建阶段的中资企业尚有犹豫。基于陪伴企业一路走来的深入了解和高度认可，我们向候选人介绍了这家企业在国内的行业地位、规模和影响力，充分表达了邀请人才加盟的诚意，吸引候选人主动加入。此外，这家企业的海外团队尚处于创建阶段，意味着未来巨大的发展潜力，可以为候选人提供更大的平台来施展能力和抱负，这点也成功打动了多位人选。

　　在科锐国际与这家企业相互间的信任与配合下：

　　我们1周内实现首位人选推荐，100%完成其海外当地团队首年的外籍员工招聘需求，约占其欧洲团队规模的1/3。在其之后的每一年，我们均有一定数量的成功高端推荐。推荐人选中不乏优秀人才成长为当地团队的中坚力量，升任为国家总监。

　　继欧洲市场后，进一步伴随客户企业在亚太以及更广泛市场继续扬帆，跟随其转战新加坡、马来西亚、印度等国家和市场，支持企业招聘了一系列专业岗业。其中，面对多个市场从零开始的团队搭建，与科锐在海外当地的团队协同配合，成功完成了一些市场人选的招聘。

　　鉴于出色能力和卓越表现，科锐国际被客户授予了“金牌供应商”这一特殊荣誉。

科锐国际股票行情：

● 短期趋势：短期的强势行情可能结束，投资者及时短线卖出、离场观望为宜。

● 中期趋势：有加速上涨趋势。

● 长期趋势：迄今为止，共21家主力机构，持仓量总计1.19亿股，占流通A股65.67%