周大生获100家机构调研:子品牌Blove定位于婚庆刚需市场的婚戒定制服务（附调研问答）

　　周大生（002867）12月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月17日接受100家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司对于线上社交媒体的未来规划是什么？

　　答：线上板块有销售和品牌宣传的重要职能，后者可分为产品宣传、品牌故事和内涵的宣传。在各线上平台中，天猫、京东是偏销售的平台，品牌宣传相对较少，主要是以销售为主；在抖音、小红书等内容平台则更多进行消费者的心智建设，以营销为主。未来周大生会针对不同的平台特色，进行不同规划。

　　问：请您介绍一下古法金等黄金产品的推广方法？

　　答：首先要有故事、有匹配的人群和精准的标签，规划完后每个产品系列都有独特的明确标签，这样广告就能精准推送到潜在用户，标签化的体系人群对选址也有很大帮助，使商圈的人群结构和产品矩阵相匹配。

　　问：明年黄金品类会有新的系列推出吗？

　　答：目前公司黄金产品针对不同目标人群、典型场景、购买动机等已研发六大产品线，包括欢乐童年、浪漫花旗、幸福花嫁、吉祥人生、美丽人生、璀璨人生。各大产品线下面构建了完整的系列矩阵，并加快了合作IP的频次，如花开·普陀、印象·布达拉宫、御尚·国潮等。未来会陆续推出新系列，现有系列也会不断迭代。

　　问：黄金产品的渗透率未来会继续提升吗？

　　答：黄金产品和钻石产品的渗透率均会有所提升，由于黄金产品的应用场景更广，因此其占比会更高。

　　问：公司的钻石配货模型推广进度如何？

　　答：公司根据门店配货模型应用程度，将门店划分为应用示范店、基础应用店、部分应用店和极少应用店，目前基础应用店和部分应用店的占比较大。明年公司会加速推进门店配货模型应用。

　　问：近期加盟商大会开展情况如何？

　　答：加盟商大会的主要目的是让加盟商感受品牌大家庭的温暖、传输给加盟商公司最近的经营理念和配货模型的方法论，让加盟商进行相应调整。近两年随着消费升级，堆货模式不利于购物体验。周大生根据不同的人群画像，推出相应的模型体系，并进行全国推广，数据表明采纳了新模型的加盟商的经营增速和稳定性都明显高于行业。

　　问：请简要介绍子品牌Blove及对该品牌的未来规划？

　　答：Blove定位于婚庆刚需市场的婚戒定制服务，针对不同年龄、不同职业、不同兴趣的人群，提供差异化服务，满足Z世代年轻的适婚人群对结婚对戒和钻戒的个性化需求，争取未来2-3年内占领全国一二线城市和核心商圈，恢复原有市场和渠道;

　　周大生珠宝股份有限公司主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰等。公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，报告期内净增终端门店636家，截止报告期末，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名上海卓银私募基金基金公司郑建金东方基金基金公司孙嘉琦、邵子馨东方阿尔法基金基金公司刘明、王惠武中加基金基金公司冯汉杰中邮创业基金基金公司国晓雯中银基金基金公司张发余九泰基金基金公司简尹瑞、黄皓兴业基金基金公司朱宇轩兴华基金基金公司任选蓉、陈柳农银汇理基金基金公司周宇华泰保兴基金基金公司李萌华泰柏瑞基金公司张又天嘉实基金公司彭庆雪国寿安保基金基金公司王韫涵天弘基金基金公司刘盟盟、李珍妮广发基金公司孙敏永赢基金基金公司张海啸汇丰晋信基金公司范坤祥汇添富基金基金公司胡昕炜泓诺基金基金公司招伟杰、林骏祺海南拓璞私募基金基金公司常英浩湘财基金基金公司赵晨凯珠海市怀远基金基金公司张源睿远基金基金公司周睿洋融通基金基金公司关山、孙卫党西部利得基金基金公司林静财通基金基金公司沈犁鑫元基金基金公司王雅轩长信基金基金公司祝昱丰长信基金管理基金公司祝昱丰鹏华基金公司周俊杰东海证券证券公司万静中信证券证券公司李度、汪达中银国际证券证券公司张岩松华创证券证券公司田山川华泰证券(上海)资产证券公司王锦海、逯海燕国泰君安证券证券公司张天又安信证券证券公司宫清源、陈佳敏开源证券证券公司郑小凡招商证券证券公司王理廷西部证券证券公司谢乐轩长江证券证券公司高辰星上海明河投资阳光私募机构姚咏絮上海朴信投资阳光私募机构邓永琳上海理成资产阳光私募机构詹璐琳上海翙鹏投资阳光私募机构郑捷上海龙全投资阳光私募机构李龙全北京泓澄投资阳光私募机构宋熙予平安资本阳光私募机构严斯鸿建信基金阳光私募机构杨荔媛晨燕资产管理阳光私募机构沈璐深圳丰岭资本阳光私募机构周强松深圳民森投资阳光私募机构刘倩银湖资产阳光私募机构王申中华联合财产保险保险公司袁超中国人保资产保险公司王辉中国人寿养老保险保险公司崔恒旭、王雁杰亚太财产保险保险公司董丽蒙农银人寿保险保险公司朱姝婧长江养老保险保险公司王波Dongxing Securities (Hong Kong) Asset Management海外机构Jessie GuoPINPOINTASSETMANAGEMENTLIMITED海外机构张天舒Principal Global Investors (Hong Kong)海外机构Jessica、Peter Luo中金资管QFII张敏琦Xingtai星泰投资其他贾雨朦上海万晟实业其他楼莉莎上海启态易方投资其他蒋春建上海壹德资产其他袁方上海宁泉资产其他陈逸洲上海希瓦资产管理其他张岩上海恬昱投资其他肖建中上海翼品资产其他朱嘉益上海至璞资管其他于逸凡、毛卫文、王蕾中融国际信托其他任淑婧中邮理财其他陶俊中银理财其他王晗伟星资管(上海)其他班梅大家资管其他胡筱宁波市海曙国有资本投资经营集团其他周士捷、程超宁银理财其他姚爽安信基金管理其他张明广东民营投资其他王艺豪恒远资本其他张雪梅惠升基金其他王文心曼林(山东)其他朱小宁杭州波粒二象资产其他耿茜杭州活炻投管其他邵影倩杭州睿银投资其他周瑛江苏第五公理投资其他陈乐天泰安岱宗大街营业部其他方勇浦银理财其他朱叶海通研究所其他高瑜润晖投资管理香港其他王伟深圳九方资产其他刘鑫深圳市红石榴投资管理其他何英深圳旦恩先锋投资其他殷胜蓝深圳聚沣资本其他陈永红西部利得其他孙宏通泉资管(上海)其他庄莹莹金旷投资其他张海东

---

 

周大生股票行情：

（诊股日期：2021-12-21）

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：正处于反弹阶段。

● 长期趋势：迄今为止，共63家主力机构，持仓量总计8.21亿股，占流通A股76.49%

综合诊断：周大生近期的平均成本为17.36元，股价在成本上方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。