和远气体获5家机构调研：公司未来在超纯气体和大空分现场制气也会进行拓展（附调研问答）

　　和远气体（002971）12月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月30日接受5家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：李总好，请介绍一下公司的产能和产品情况，谢谢！

　　答：首先，公司工业气体方面，在湖北浠水、宜昌猇亭、襄阳老河口、潜江都有液态的氧、氮、氩液态生产基地，在湖北省有十几家瓶装气体分装站，同时，在猇亭工业园利用管道为兴发集团（600141）、南玻硅材料等企业提供管道氮气；另外，在工业尾气回收这一块，公司有新疆晶科能源单晶硅富氩尾气回收再利用、兴发集团精细化工园2000方/时工业尾氢提取高纯氢项目，在枝江三宁化工也有合成氨驰放气回收提纯天然气项目等。公司上市之后主要增加了襄阳老河口液态基地，然后就是近两年投资建设的潜江化工园项目。

　　问：刚才您提到的这些产品，像潜江电子特气，一般认证期是多长时间？

　　答：随着我国国产替代加速，未来电子特气产品的认证期限会比前几年期限缩短，一般3个月到6个月左右，不同产品使用要求不一样，认证的时间会不一样。

　　问：公司目前沟通意向比较强的客户主要有哪些？

　　答：公司沟通意向比较强的客户行业主要涉及LED、光伏、半导体、芯片，全国各地都有。

　　问：公告里面说潜江的电子特气及电子化学品项目达产之后收入会到4个亿，大概什么时间能达产？

　　答：达产和销售需要一个过程，具体时间要根据国内的大环境（国产替代进程），顺利的话预计在三年。

　　问：公司的技术储备、技术来源这一块是怎么样的？

　　答：公司近两年引进了一批行业一流人才和团队，同时这么多年也培养了一批经验丰富的技术人才，根据发展需求还会不断地从国内国外引进。

　　问：公司从传统工业气体切入到电子特气领域，这两个行业对公司来说，您觉得有什么差异？

　　答：差异主要体现在一是技术要求越来越高，公司在多年气体分离、低温精馏、提纯技术上又增加了合成方面的技术和团队；二是从空分基地到化工园发展，利用园区资源优势把各种资源链接在一起，不断向电子特气和电子化学品延伸，实现了资源有效利用、节能降耗和减少碳排放的目的，延长了产业链，具有成本低，产品附加值高的优势。

　　问：刚有了解到公司搭建了自己的物流运输平台，有这样一个体系，电子特气是否也能用这个体系来运作，把我们的全流程成本降低？

　　答：是的，只不过使用的容器和运输工作有差异，运行和管理方法都是相通的。

　　问：问下关于财务的问题，第一，和远的毛利率跟行业差不多，但是净利率差别比较大，另外费用这块比较高，是什么原因？第二，公司的应收账款和应收票据比较大，是什么原因？第三，公司的账期相较同行业比较长一点，原因是什么？

　　答：首先，费用高主要是公司引进高端专业人才、增加物流运行人员储备，薪酬增加较多，同时潜江项目投资建设量大，和同行比上市募集的资金少很多，财务费用相比较高。等潜江的项目正式投产以后，释放出经济效益，财务指标应该会得到改善。其次，公司一直很重视应收账款和应收票据的管控，今年主要是销售收入增加，受经济形势影响，账期有所延长，公司在年底会加大收款力度；最后，公司的账期一般在2-3个月，主要是客户结构和产品结构的变化，整体账期会有所变化。

　　问：公司的客户方面，工业气体和电子特气有没有一些客户的重叠？

　　答：有的，公司很多电子、光伏客户都会用到电子特气。

　　问：外资气体公司在现场制气这块比较多，想问下公司目前在现场制气这块的一个情况？

　　答：公司有多个现场制气项目，具有多年现场运维经验，未来在超纯气体和大空分现场制气也会进行拓展。

　　问：电子特气这块，除了刚说的人才的投入，设备方面有什么样的投入？

　　答：设备方面的投入根据不同的产品投入不一样，包括在检测、工艺设备方面的投入。

　　问：产品市场价格的高低这块，对公司有什么样的影响？

　　答：市场价格对于和远来说并不是越高越好，公司是专业气体供应商，销售量大于自产量，为了做好客户的气体保供与服务工作，所以会尽力维护市场价格的稳定。

　　问：对公司而言，运输成本主要受哪些因素的影响？

　　答：运输成本根据运距的长短和运输的产品，综合成本有所不同;

　　湖北和远气体股份有限公司致力于各类气体产品的研发、生产、销售、服务以及工业尾气回收循环利用，公司经营的气体可大致分为三类：普通气体、特种气体以及清洁能源，包括医用氧气、工业氧气、食品氮气、工业氮气、氩气、氢气、氦气、天然气、二氧化碳、乙炔、丙烷、各类混合气、特种气等多种气体，主要满足化工、食品、能源、照明、家电、钢铁、机械、农业等基础行业和光伏、通信、电子、医疗等新兴产业对气体和清洁能源的需求，是国内知名的综合型气体公司。2019年，公司被湖北省经济和信息化厅评为“湖北省支柱产业细分领域隐形冠军示范企业（2019-2021）”，2021年，又被其评为“首批湖北省上云标杆企业”。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名国泰基金基金公司--国金证券证券公司--国华人寿保险公司--浙江元涞----温州启元----

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和远气体股票行情：

（诊股日期：2021-12-31）

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：回落整理中且下跌趋势有所减缓。

● 长期趋势：迄今为止，共6家主力机构，持仓量总计5327.42万股，占流通A股50.49%

综合诊断：和远气体近期的平均成本为24.10元，股价在成本下方运行。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌趋势有所减缓。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。