张家港行获10家机构调研（附调研问答）：未来我行小微的发展规划会在本异地协同发力在守住本地主阵地的情况下探索异地发展模式

　　张家港行（002839）1月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月20日接受10家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　主要就张家港行经营情况进行了交流，以下为投资者问询及简要回复情况记录：

　　问：2022年经营计划和重点发力的业务方向？

　　答：2022年，我行始终坚守回归本源、支农支小的战略定力，持续增强服务实体经济能力，围绕新三年发展战略规划，聚焦主责主业，做实做强普惠金融业务，增加三农及中小微贷款投放，全年实体经济信贷投放不低于去年。

　　在新一年的资负规划方面，今年的信贷投放增速基本与去年持平。在信贷资源切分上，依然坚持“做小做散”的战略定位，向“两小战略”倾斜，在2022年的增量规划上，初定两小的新增贷款占总新增贷款的比例在65%左右。

　　问：本地支行专营零售业务的转型成效，对异地支行如何推进普惠小微贷款，如何进行差异化市场竞争？

　　答：未来我行小微的发展规划会在本异地协同发力，在守住本地主阵地的情况下，探索异地发展模式。异地发展规划中，考虑到异地信贷收益和质量情况良好，且异地支行主要业务为1000万元以下的业务，发展“两小模式”也是异地转型的方向之一，打法上一是会先圈存客户，再叠加负债业务、中间业务、零售业务等业务；二是从异地模式发展的角度，会考虑抽调全辖成熟的小微客户经理、小企业客户经理进行融合，组成相应的普惠直营团队，今年会先在部分地区进行试点，后续可能在其他异地分支机构进行复制和推广。未来的增长点在于深耕本土区域的同时，充分发挥异地分支机构的增长潜力，我行现已设有21家异地分支机构，但渗透力度还有待提升。未来，本行将精准施策、统筹推进，变异地转型短板为高质量发展翘板。拟实施的举措：一是强化异地机构转型的组织保障，加强分行配置，提升分行级别的管理能力；二是推进异地小微矩阵式管理改革；三是加强产品保障，外引内合加强异地产品竞争力；四是从战略上重视理财业务，开放产品代理机制，重点打造本行发行能力。五是通过搭建多元化的下沉渠道，进一步强化渠道建设，促进两小业务可持续发展。如：借助人行政策，布局轻型普惠金融服务点；通过优化电子渠道体验与功能升级，提升人均效能。此外，在人员队伍建设方面，拓宽人力资源补充渠道，进一步理顺异地员工职业通道，加强异地干部队伍履职能力培养，人力资源适当向异地机构倾斜，同时强化总行业务部门前驱支持等，推动未来异地分支机构的业务经营与发展;

　　江苏张家港农村商业银行股份有限公司主营业务主要包括公司业务、个人业务、金融市场业务等业务，各业务之间互为补充，密切配合，构成本行的业务体系。本行向公司客户提供全面的产品和服务，主要包括公司存款、公司贷款、中间业务等。本行入选英国《银行家》杂志2020年全球1000强银行榜单，位列第618名；入选福布斯2020年全球企业2000强榜单，位列第1306名。

　　调研参与机构详情如下：

张家港行股票行情：

● 短期趋势：短期的强势行情可能结束，投资者及时短线卖出、离场观望为宜。

● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。

● 长期趋势：迄今为止，共16家主力机构，持仓量总计5.32亿股，占流通A股34.96%