卓易信息获3家机构调研:公司固件产品主要运用于台式机、笔记本、服务器等计算设备（附调研问答）

　　卓易信息2月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月10日接受3家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：BIOS、BMC固件产品的主要下游客户、竞争对手情况

　　答：公司固件产品主要运用于台式机、笔记本、服务器等计算设备，主要客户为计算设备整机厂商如浪潮、联想、华为、新华三、宝德等。目前全球范围Intel授权X86架构BIOS独立供应商（IBV）主要有4家，美国有2家AMI、PHEONIX，中国台湾有1家Insyde，中国大陆仅有1家，即公司旗下全资子公司南京百敖软件有限公司。在技术积累上，由于AMI、Phoenix及Insyde成立时间较早，已形成了较强的技术沉淀，在Intel X86 CPU架构平台上形成了完善的产品体系，公司通过多年持续投入固件研发已大幅度缩小差距。国内国产芯片及非X86架构领域BIOS厂商较少，仅有南京百敖及中电科技等少数厂商具备实现商业化开发BIOS固件的能力。公司在国产芯片BIOS固件方面与中电科技均具备相应的开发能力。公司在X86架构BIOS固件开发方面具备一定的优势。

　　问：固件产品的适配情况

　　答：作为Intel授权X86架构BIOS独立供应商，公司具备多年X86架构芯片（Intel、AMD等）固件适配研发经验，在此基础上公司还通过自主研发形成了为所有主流国产CPU（龙芯、兆芯、飞腾、海光、海思、申威）提供适配服务的技术能力。2021年，公司推出了ByoCore 2.0产品，通过创新性的代码管理方法及开发模式将多个百敖特色功能模块融合到一个产品中，实现在一套代码架构下支持适配所有国内国际处理器的不同形态整机产品，并已经和部分合作伙伴开发适配成功客户参考板。

　　问：固件业务的结算模式

　　答：公司固件业务主要分为为客户提供技术和开发服务及固件产品销售两种模式，其中技术和开发服务在开发完成通过客户验收即可结算；固件产品销售则根据合同约定按软件交付一次性收取软件使用许可费，或者按照客户产品的出货量收取软件使用许可费，在交付并经客户验收合格或确认出货量后结算。

　　问：公司对未来服务器出货量及公司固件产品出货量的判断

　　答：国际市场服务器和PC出货量的统计和预测可参考全球权威IT咨询机构如IDC、Gartner等发布的报告和预测数据。公司固件产品的业务流程一般是首先需要与CPU厂商合作，为其提供技术开发服务，适配其CPU，不断开发出成熟的固件产品，后期才能实现向使用该芯片的计算设备厂商进行批量化的软件使用许可证销售，一般整个周期可持续2-3年。与CPU厂商更多的产品型号合作才有可能在未来带来更多量产订单，公司现阶段固件研发人员的大量扩充也是为了满足该类合作需求。

　　问：云计算业务未来规划

　　答：云计算业务方面公司将在维持现有业务的基础上，寻求业务模式从项目制向产品化的转变，并将选择部分细分行业的具体产品进行尝试和探索;

　　江苏卓易信息科技股份有限公司的主营业务为云计算设备核心固件业务以及云服务业务。公司作为国内少数具备各种CPU架构的BIOS和BMC固件厂商，具有较强的技术优势。公司目前是英特尔全球技术服务商，持续为英特尔、华为、联想等客户提供技术服务，并陆续承担了华为海思ARM和X86服务器芯片、上海澜起的“津逮”平台、海光“禅定”芯片的BIOS和BMC固件开发工作。

　　调研参与机构详情如下：

卓易信息股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。

● 长期趋势：迄今为止，共4家主力机构，持仓量总计754.20万股，占流通A股17.80%