周大生获23家机构调研:公司产品覆盖珠宝首饰全品类，翡翠、玉石等属于配套产品，在门店产品结构中占比较低（附调研问答）

　　周大生（002867）2月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月12日接受23家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、问答环节：

　　问：省代的积极性如何？

　　答：积极性很高，“省代模式”推出后，每个省都会有多家企业竞争。

　　问：公司挑选省代的指标有哪些？

　　答：公司主要看省代的综合能力，包括资金能力、拓展能力、客户能力与运营能力，使用评估体系对其进行系统的评价，同时省代需要提交团队建设、市场开拓的计划等。

　　问：

　　“一口价”黄金转“克重”黄金以后，对上市公司的毛利产生什么样的影响呢？

　　答：结构上的变化可能会导致毛利率下滑，但是从2021年第三季度黄金整体出货量来看，毛利额还是在增长的。

　　问：如何看待黄金品类后续的发展趋势？

　　答：公司看好黄金品类的发展趋势，因为黄金具备一定的投资属性，消费者对于投资需求还是比较旺盛的，加上黄金工艺的优化，覆盖了更多消费群体且延展了更多应用场景，黄金产品的需求明显加大更。此外，黄金产品更新迭代速度快，更换的成本比较低，投资属性+饰品属性使得黄金产品成为未来值得期待的赛道。

　　问：基于消费属性购买黄金的消费者占比情况如何？

　　答：根据中国黄金（600916）协会的报告，30%左右属于纯投资属性。另外70%的黄金产品消费应用于婚庆、装扮、送礼等市场。

　　问：全国性的行业龙头与区域性的同业竞争者相比较的话，市场份额变化是什么样的呢？

　　答：目前的行业集中度在不断提升。

　　问：公司去年发生了一系列变革，这些变革希望达到的目标是什么？

　　答：公司根据行业的变化去抢占渠道，抢占渠道需要终端盈利能力，盈利能力需要竞争力，竞争力需要产品、服务和形象等，围绕着这些维度去冲击渠道抢占的目标。

　　问：公司门店有卖玉石、翡翠吗？

　　答：公司产品覆盖珠宝首饰全品类，翡翠、玉石等属于配套产品，在门店产品结构中占比较低。

　　问：钻石配货模型是如何在门店进行应用的？

　　答：首先公司会根据门店所处的城市级别、商圈范围、客流规模、消费水平确定投资规模，然后根据门店所在商圈的商业类型、消费特点、客群结构、情景目标确定系列结构，最后根据群体个性、社会文化、审美偏好、情感动机确定款式结构;

　　周大生珠宝股份有限公司主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰等。公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，报告期内净增终端门店636家，截止报告期末，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。

　　调研参与机构详情如下：

周大生股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。

● 长期趋势：迄今为止，共35家主力机构，持仓量总计2920.81万股，占流通A股2.72%