三维天地获18家机构调研:公司有专门完备的CRM系统对销售机会与发展预测进行管控（附调研问答）

　　三维天地（301159）2月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月11日接受18家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司简介环节董事会秘书彭微对公司主营业务、竞争优势及发展前景进行了简要介绍。

　　二、问答环节

　　问：2020年，公司检验检测信息化项目单价高于同行的原因是什么？公司云产品方面布局与发展前景如何？

　　答：公司检验检测信息化项目报价由三部份组成，分别为软件销售、技术实施以及外采硬件。公司产品价格是市场对公司全面的产品功能、先进的技术、丰富的实施经验和项目数量的公允反应。客户更看重公司的项目经验以及产品技术的成熟度。以四川省疾病预防控制中心为例，公司以更多的省级疾控项目经验，丰富的省级部署经验赢得了客户的信任与订单。

　　云产品方面，公司易标准产品在正常实施售卖中，SaaS平台以及NQI平台均已进入试用推广阶段。政府、国有大型企业等对数据安全与保密性要求较高的单位，均在私有云部署。

　　过去，由于相关产品销售推广成本较高，公司未进行大规模营销推广，今年，随着营销网点的增加，云产品方面的销售推广也会相应加强。

　　问：第三方数据显示，十四五期间，到2025年左右，数据要素市场规模将达到1690亿左右，公司数据资产的发展前景与布局是怎样的？有哪些行业的需求特别迫切？

　　答：数据资产管理属于工具类平台化的产品，公司目前在主数据、数据治理模块技术相对强势，伴随着企业端、政府端需求冒头，公司未来会对8大类模块中的短板部分，加大研发和推广，加深做精工具层面的研发，试水突破应用领域。今年公司产品全面升级改造正在进行中，多个开发组已经封闭，数月后新版本会发布。

　　需求源于企业管理的困境。房地产、物业等行业，随着利润趋薄，原来的粗放化管理需要提升为精细化、数字化管理，对数据资产管理是有迫切需求的；政府、能源、建筑、医院和医药等行业以及大型央企国企的需求也是普遍的、广泛的。

　　问：公司主要潜在客户为政府机构、第三方检测机构及企业集团，但是近年，公司前五大客户，均以大型企业集团为主，是第三方检测机构比如华测、国检等需求不足吗？公司渗透率提升空间比较大，我们是否有对潜在客户进行统计？

　　答：国检和华测均在过去有合作，包括后续的局部合作、版本升级、板块扩展和业务单元合作等，其首次合作外的后续合作的合同金额不是很大。第三方方面，政府改制的检科院相关的集团需求比较活跃；民营第三方方面的情况是，客户数量多，合同金额较小，因此第三方机构不容易进入前五大。

　　公司有专门完备的CRM系统对销售机会与发展预测进行管控。检验检测渗透率方面尚有扩展潜力，电子电气、医药等制造业企业和大型企业的研究院等方面的渗透率有待进一步提高。

　　问：请问2021年公司订单情况如何？2022年有怎样的经营目标？

　　答：截至2021年9月末，公司软件产品销售及实施业务在手合同金额为26,362.56万元，较2020年末增长39.64%；

　　2021年1-9月新增合同额为20,179.82万元，较去年同期增长27.05%。2022年经营业绩的目标，请关注公司后续相关公告。

　　问：请问公司产品是否涉及数据交易？

　　答：不涉及数据交易，公司产品覆盖数据前端平台从元数据到数据管理的阶段，未延伸到数据应用。

　　问：过去几年公司人员增长不大，今后公司人员变动趋势如何？

　　答：公司今年会增加研发人员和销售人员数量。研发方面，继续提高产品升级效率，进一步优化产品更领先的竞争优势。

　　销售方面，伴随着公司向地市级渗透的营销战略，销售人员也必然要增加，以配合战略落地。研发和销售齐头并进，争取更快更好的发展;

　　北京三维天地科技（600582）股份有限公司的主营业务系检验检测信息化、数据资产管理等应用软件产品的研发、销售及实施，并提供相关的技术服务。公司主要产品包括检验检测信息管理软件、数据资产管理软件、供应链管理软件、技术服务四大类。获得中国科技创新型中小企业100强荣誉称号。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名南华基金基金公司刘斐东兴证券证券公司刘蒙、孙业亮、张亦潇、杨冀、魏宗中信证券证券公司彭家乐国信证券证券公司张鹏飞国联证券证券公司杭澄天风证券证券公司陈潇开源证券证券公司陈雪丽招商证券证券公司李秋燕、熊承慧国华人寿保险公司安子超元兹投资其他黄颖峰光大资管其他李行杰北京吉雅投资其他朱哲北京长青基业其他徐也宁波淼脉资产其他胡国强尚近投资其他万朋杰恩宝资产其他王炜波拾贝投资其他杨立贤盛投资其他马彦仁

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三维天地股票行情：

（诊股日期：2022-02-15）

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。

● 长期趋势：

综合诊断：三维天地近期的平均成本为42.38元，股价在成本下方运行。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。