大叶股份获1家机构调研：公司通过锁汇、设置报价有效期、适当调价等方式降低汇率波动影响（附调研问答）

　　大叶股份（300879）2月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月18日接受1家机构单位调研，机构类型为其他。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：园林机械产业是否有产业集群？

　　答：园林机械产业最大的两个制造国家是中国和美国。中国主要集中在长三角（江苏省、浙江省）和珠三角（广东省）。销售市场全球布局约为美国近50%左右，欧盟超过30%，中国的市场占比较小。

　　问：为什么割草机销量会持续上升？

　　答：园林机械行业细分市场稳定，割草机市场容量波动性小，金融危机、新冠疫情对园林机械产品市场需求影响较小。首先新兴市场俄罗斯、南美、东欧等大的市场园林文化盛行，园林机械产品为打理、修剪家庭花园草坪的刚需品。另外产品生命周期为3-5年左右会做调整，更新换代快，新产品的快速发展不断刺激园林机械市场规模的扩大，随着锂电技术、智能控制技术、传感器技术等取得关键突破，锂电园林机械和割草机器人等产品技术逐步完善，生产成本逐步降低，市场需求呈快速增长趋势。

　　问：公司发行可转债募集资金投资的工厂目前进展情况如何？

　　答：目前已陆续接到客户商的订单，新工厂建设在杭州湾中意产业园新区，主要研发、制造和销售锂电产品、智能产品和骑乘式产品。另一个宁波鸿越智能科技有限公司目前也在有序进行。

　　问：公司如何取得与2021年新增客户HomeDepot合作？

　　答：公司2017年设立大叶北美子公司，开始进行北美市场布局，建立多个海外售后服务点，并于2020年在美国南卡罗莱纳州建立了海外仓，极大的提升了公司的快速进行本地化运营和服务能力。目前双方已建立稳定的合作关系，达成长期合作的意愿。

　　问：目前公司有几家工厂？

　　答：目前公司主要有三家工厂，分别为余姚本部工厂、杭州湾新区工厂、泰国工厂。

　　问：智能割草机产出后使用的是什么品牌？

　　答：“MOWOX”等自主品牌和客户品牌。

　　问：公司自主品牌销售占比怎么样？

　　答：公司主要采用ODM的销售模式。在欧美等发达国家和地区，园林机械行业市场发展较为成熟，国际品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商已树立了牢固的品牌形象，并占据了大部分市场销售渠道。同时，公司设立子公司大叶欧洲、大叶北美，不断完善国际营销网络，逐步实施“MOWOX”“GreenMachine”等自主品牌推广，少量采用OBM模式销售。

　　问：ODM和OBM是否会有冲突？

　　答：公司坚持专业化、国际化、品牌化发展道路，采用产品差异化发展策略，在维护发展好品牌商的同时发展自主品牌，综合考虑产品定位、产品差异，做出最有利的决策，实现与客户的双赢。

　　问：余姚是否有地缘优势？

　　答：浙江省宁波市余姚市位于杭州湾南岸的位置，属于杭州湾大湾区的范围，其地理优势比较突出。离宁波港（601018）、上海港都非常近，交通便利，减少了运输成本，提高了运输效率，营商环境很好。

　　问：汇率、物流成本是否对公司经营有影响？

　　答：公司通过锁汇、设置报价有效期、适当调价等方式降低汇率波动影响；公司通过优化产品设计、提高装箱量和货代招标方式减少物流成本影响;二、参观公司样品间证代介绍公司产品;

　　宁波大叶园林设备股份有限公司的主营业务是从事割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售；公司的主要产品为割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件等；公司的“自走式高效环保园林汽油割草机”和“低排放低噪音轻型化二冲程汽油割灌机”被列入国家火炬计划产业化示范项目，割草机产品是中国林业机械协会“向社会推荐产品”。公司是国内园林机械行业领先企业、割草机龙头企业，是中国电器工业协会电动工具分会副理事长单位，是中国内燃机工业协会公布的中国内燃机及零部件行业排头兵企业、2019年浙江省“隐形冠军”培育企业、宁波市制造业单项冠军示范企业(割草机产品)。

　　调研参与机构详情如下：

大叶股份股票行情：

● 短期趋势：该股进入多头行情中，股价短线上涨概率较大。

● 中期趋势：正处于反弹阶段。

● 长期趋势：迄今为止，共4家主力机构，持仓量总计1180.00万股，占流通A股21.45%