不信任银行家？这是一个能让你赢的人

上海弘力信息技术有限公司（Shanghai Hongli Information Technology Co.）首席执行官张杰（JERRY Zhang）说，他对银行家很挑剔。

十多年的经验告诉他，爱交际、自信的银行家都是空谈，很少有帮助。

“他们往往会向你兜售花哨的银行解决方案。”；但事实往往表明，您必须为该解决方案支付可观的服务费，而他们往往对此置若罔闻。“已经运营六年的鸿利信息为旅游和交通行业提供了智能解决方案。在冠状病毒大流行期间，该公司遭遇了财务危机。

就在上海浦东发展银行的一笔贷款到期前一周，该公司发现自己陷入了困境。客户拖欠账单，手头资金不足，无法按时还清贷款。

张先生致电该行客户经理孙杰寻求帮助。

34岁的孙先生在浦东发展银行徐汇支行工作，他在公司银行和贸易融资部门任职。

在听到张的问题后，他带领团队根据这家科技公司的信用表现，为这家科技公司制定了“急救计划”。

仅用了五天时间，张就完成了这一流程；s公司在不还本的情况下续借贷款，这是本市银行业首例此类“救援”。向鸿利信息提供的贷款是上海市科委发起、上海市科技创新中心共同推动的融资解决方案，第三方担保公司和银行。该计划旨在为中小型科技企业提供更快的贷款渠道。

张先生说，他对帮助公司渡过危机的反应速度和效率感到非常惊讶。

在Sun的帮助下，这家软件公司免于偿还到期本金，只需支付利息。

孙先生说，这一切都是一天的工作。

他出生在一个工人阶级家庭，在上海大学主修会计。

“我爸爸的祖父以前在银行工作，”孙先生回忆道。&“我小时候，他的工作给我留下了很深的印象。毕业后，我想将所学知识应用于银行业和那些为我提供运用知识机会的银行。“可信度是Sun职业生涯的基石。

“你必须了解工作的各个方面，树立专业和值得信赖的形象。”；Sun告诉《上海日报》。

这比听起来容易。

但Sun的13人团队负责处理约800名企业客户，他们致力于为客户提供言行一致的服务。尤其值得关注的是小企业的需求。

为了为科技企业提供专属服务，孙燕姿成立了一个项目团队，能够快速响应客户需求。

截至6月底，该团队已为300多家科技企业提供服务，向其中49家企业发放了4.1亿元人民币（5930万美元）的贷款。这比六个月前增加了约50%。

自2008年加入该行以来，他担任的第一份也是唯一一份工作，从银行大堂经理到个人贷款账户经理、财务经理和公司客户经理，一直担任各种职能。事实上，他现在是一位多面手的银行家。

当他在2011年至2016年间为该行从事市场营销工作时，微信等社交网络工具还没有像今天这样受欢迎。于是，孙政才用脚走遍了支部1.5公里半径内的所有社区，这一地区约有10万居民。

他与居委会合作，挨家挨户地分发金融信息包，他提醒人们注意电话营销欺诈的危险性，并普及了为未来投资的想法。

他每个月都穿坏了两双鞋，这让他的家人对银行工作中鞋子的成本感到疑惑。

在最忙的一周里，孙处理了347次电话会议，总通话时间为1039分钟。这个年轻人对工作非常投入，以至于无法抽出时间来谈恋爱。

早在2012年，Sun就发起了夜间营销。

由于只有一张折叠桌、一个便携式电源和一块荧光板，孙和他的团队将在晚上6点出现在社区中心或社区广场，向当地人解释金融基础知识居民。“业绩”包括绘画和视频。

在过去的12年里，孙政才有很多机会辞去这类基层工作，但他一直坚持，因为他认为银行业需要与老百姓建立更密切的关系。

像孙这样的承诺；在一个传统银行业正受到新技术挑战的时代，银行业正被迫跃入一个以个性化为核心的新时代。

银行可以利用现有数据和挖掘日常客户，提供有意义和强大的个性化服务BCG最近发布的一份报告称，“接触点”是实现这一目标的关键，像孙燕姿这样的人才和奉献精神是实现这一目标的关键。

“孙燕姿是我见过的最值得信赖的银行高管之一，”宏利的张说。&ldquo；我认为我们将是终生的商业伙伴，甚至是朋友