一、绩效概述
归属于母公司的净利润同比增长45%-70%。
收入增长约2%，海外增长约11%-13%，国内下降11%。
毛利率提高了2.6个百分点，净利率从去年的4.3%提高到6.3%。
挖掘机的市场份额从去年的11.3%提高到15%，月增长率达到57%，超过行业平均水平的49个百分点。
二、经营情况
公司第一季度毛利率和净利率有所提高，类似于合并报表中毛利率的提高。
公司实现了以利润增长、收入增长、能力增长为核心目标的竞争模式。
战略目标是到2027年实现500亿到600亿的销售目标，毛利率和净利率逐年上升，预计ROE达到15%，净销售利率达到7.5%-8%.
去年收入增长不到4%，但利润增长45%，今年第一季度报告继续保持增长趋势。
三、市场地位和技术优势
自1992年以来，公司一直是挖掘机行业的龙头企业，产品技术和质量处于行业领先地位。
公司渠道生态良好，去年80%以上的经销商盈利，吸引了众多竞争对手的经销商加盟。
技术创新在智能化、电气化、数据化、互联化等方面具有全球竞争力。
四、国际化进程
公司国际化覆盖170个国家，拥有2000至3000个网点，产品线30多条。
混合所有制改革后，公司执行力明显增强。
去年，4家直营公司被关闭，由经销商代理，以提高渠道能力。
第一季度，挖掘机渠道增长50个百分点。
交流问答
Q：整个股改后柳工降本提效的机制和规划是什么？
股改后，刘工实施了40个目标项目，2023年实施53个，今年计划实施59个，围绕利润增长、收入增长和能力增长三个核心目标。通过优化设计流程、统一产品设计、数据平台和集团采购策略，以及制造方面的智能转型，显著提高了毛利率，降低了成本。毛利去年增加了4个百分点，今年增加了2.6个百分点。去年通过采购降低成本约6亿元，预计今年将进一步降低成本约115元。
Q：股改后柳工管理团队的考核方法是什么？
刘工对、中层总监和基层经理有年度KP和任期合同。年度评估按KP进行！项目和交付目标标准，分数低于70分将被淘汰。去年，许多管理人员被淘汰，今年第一季度近60个项目普遍表现良好。公司还推出了股票期权激励机制和超额利润提取奖金，以提高盈利能力和销售净利率。
Q：柳工今年出口业务的增长和规划是什么？
柳工的年度预算目标是300亿，增长约10%，国际和国内收入增长超过10%，分别超过15%。第一季度，市场需求没有达到预期，但公司增长超过行业30点，达到219-22%。公司注重盈利能力的增长，把盈利增长放在第一位，其次是收入增长。1-3月，海外市场总体增长21~22%，除印尼外，其他8个地区均实现增长。
Q：今年柳工在俄罗斯市场的需求和市场份额水平如何？
柳工预计今年将在俄语区实现约20%的增长，目标超过30亿。目前的情况符合预期。计划推出350马力拖拉机产品线，预计毛利率将超过35%-40%，未来将成为公司的明星产品。
Q：柳工在东南亚市场的需求趋势和判断是什么？
在东南亚，尤其是印尼，受总统选举的影响，市场需求下降，但预计下降幅度将缩小。亚太地区在第一季度增长了30%-40%，除了印尼。该公司希望今年至少保持持平，不会下降。该网络仅供参考
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